Download Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und by Lea Kim Engelmann PDF

By Lea Kim Engelmann

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Controlling, be aware: 1,2, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, summary: In der folgenden Hausarbeit werden die verschiedenen Aspekte des Verkaufsmanagements dargestellt.

Begonnen wird mit der foundation des Verkaufsmanagements: den thirteen Stufen des Verkaufs, Erklärung der SPIN-Methode, die Angebotspräsentation. Im Anschluss beginnt die Beleuchtung der sogenannten Selbstkonkordanz. Hierbei wird zunächst auf das Konzept und die Modi der Selbstkonkordanz genauer eingegangen. Das transtheoretische Modell bildet einen wichtigen Punkt beim Verkaufsmanagement, bestehend aus dem externalen, introjizierten, identifizierten und intrinsischen Modus.

Das Verkaufscontrolling beinhaltet neben den schon genannten Aspekten auch wichtige Kennzahlen, welche im nächsten Punkt genauer beleuchtet werden. Vor allem im Vekaufscontrolling selbst und auch im Vertrieb. Die Fluktationsquote wird additional beleuchtet.

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